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门窗行业已进入红海竞争2020出路何在?

发布时间: 2021-03-01 20:12 作者:   亚博网页版

  回顾我国的家装建材行业,曾有过十年光景的黄金时代,过去的房地产行业发展如日中天,门窗亦是供不应求,但是从下半年,受房地产市场遇冷趋势的影响,许多门窗企业都遇到了发展的瓶颈,部分门窗企业甚至出现了业务量大幅度萎缩的现象,这种现象导致了门窗行业的企业数量在急剧骤减,业内很多人士对此并不乐观,宣称:“寒冬”将至!

  经济增速的放缓,一定程度上造成消费者整体收入增长的放缓,再加上中国的高端消费降低,导致整体社会的消费力的下降。

  2018年6月份以来,政府提出去货币化棚改,制造业萎缩,大量热钱被空置房所套,因而房价上涨的态势难以为继,房地产新开工程必然减少,门窗产品作为房地产的上游产业必然受到很大的影响。

  近几年,各大城市家居卖场呈现爆发性扩张,不少城市的家居卖场规模增长速度非常快,需求增长的速度显然没有卖场扩张的速度快,这在近年体现的更加明显。

  软装、整装行业的迅速成长所带来的一体化居家解决方案及电子商务的迅猛发展,也在蚕食着门窗行业的这杯本来就不太多的羹;

  近年来,门窗企业普遍遇到“三座大山”,即“市场的冰山、技术的高山、转型的火山”。在企业发展壮大中,门窗企业同时也面临着“四高四低”问题:人工成本高、周转成本高、税费负担高、制度性 交易成本高;产品质量低、技术标准低、品牌认可度低、企业诚信度低,严重制约了中国门窗产业竞争力的提升。

  门窗行业产品良莠不齐是企业深恶痛绝但又难以解决的一个问题,仿制劣质产品影响企业声誉、影响整个行业的发展。

  没有技术创新就没有门窗企业的崛起,中国门窗企业早前一直沉浸在低价竞争、薄利多销的行业氛围中,很多企业不想花费巨额资金、人力及物力去创新,也不敢去创新,甚至创新不如“抄新”,导致行业产品同质化严重,致使中国门窗行业缺乏创新,长期滞留在低端制造的水平上,国际影响力停滞不前。

  门窗市场竞争火热、行业升级转型蓄势待发,提升整个行业竞争力已迫在眉睫,然而,突破行业发展问题并不简单,必须深化企业改革,立足企业创新,优化企业内部结构,降低企业不必要的成本支出。

  时下,不少老板都在抱怨,门窗生意越来越难做了。门窗行业,走过了巅峰期后,目前已经处于下滑的道路。对门窗企业来说,应该及早采取应对措施才不会在“寒夜里冻死”。

  消费者越来越理性,产品的生命力和使用体验成正比,什么价格区间的产品才真正具有吸引力?

  门窗行业还有春天吗?其实,只要做出明智选择,把握正确的方向,门窗行业的未来是美好的

  改革开放的40年,中国人口中成长最快的一个阶级就是中产阶级,14亿人口中大约有三四亿达到了中产阶级水平,这么庞大的一个阶级人口对消费市场的需求和改变是巨大的,中国已经成为世界上高端消费品最大的消费市场。

  中国家庭平均每8-15年的重装周期,也意味着一大波改善需求的群体袭来!而根据向上型消费的趋势来看,一旦改善,就意味着要比以前好,特别是耐消品行业,就像换车一样,一旦确定要换,肯定比以前换的要好。

  个性化定制的火热,门窗零售市场的“蛋糕”越来越大,大量中产以上阶级希望通过更换高品质、高性能、高标准门窗改善生活环境的需求日益旺盛。

  门窗制造行业俨然一片红海,低端产品竞争惨烈;技术落后,高端技术市场被Rehau等德国品牌把持;自动化程度极低,产品不稳定,零售市场未品牌化;产业技术工人面临断层:熟手年龄较高,新人较少……

  项目定制,难以实现标准化流水线生产;产品报价复杂,准确率低,很难实现渠道化销售及服务;产品质量稳定性差,难以抚育大众化品牌……

  商业发展的动力是分化,分化就是寻找差异、开创新品类,消费者在做出购买决策时,是在品类的差异中做选择。

  近年来,一些企业为抢夺市场份额,只能以低价参与市场竞争,获取生存资本,这样违背了市场发展规律,造成行业整体产品水平的倒退、服务质量的下降,只有设计产品差异化特质,摆脱同质化困扰,才能在红海竞争中脱颖而出。

  差异化建立在“满足消费者需求”的基础上,需要注重体验、功能以及营销差异化。

  什么样的营销模式更适合?相信这也是困扰诸多门窗行业内人士的主要问题之一,差异化的市场营销策略是将整个市场细分为若干子市场的基础上,针对不同的子市场,设计不同的营销组合策略,而在门窗所有价格区间,均需要保证产品的高性能,以满足不同的消费需求。

  门窗的价值,不在于价格高低,而在于性能高低;不在于是否豪华,而在于是否满足需求;也不在于华而不实的外观,而是在于坚实有料的质量,真正关注用户需求,解决用户门窗使用中的真正“痛点”,才能获得用户支持与信赖!

  极景最大的差异化,即高性能门窗的差异化,围绕中国用户需求,开启六大领域的持续探索:静音创新、节能创新、安全创新、耐用创新、美观创新、智能创新,给予用户极致生活体验同时,极景布局全国市场,投入全方位立体广告、高炮广告等宣传,并利用官方微信公众平台与消费者沟通流畅;携手所有营销团队及代理商网络进行小区活动与品牌传播,做好终端客户服务。

  危机即生机,而生机只留给能够抓住真正机遇的人们,怎样找到冲出同质低价门窗红海的神奇秘笈?如何才能快速成长为千万级的门窗代理商?极景独具特色的差异化营销模式,突破行业


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